Bir kolleksiyaçıya sənət satmağa necə yanaşmaq olar

Bəzi sənət kolleksiyaçıları sövdələşmədən zövq alırlar. 

İncəsənət auksionunda 45 dollara gümüş nimçə alan sənət kolleksiyaçısı və qiymətləndirici ilə danışdıq. Bir qədər araşdırmadan sonra kolleksiyaçı onun həqiqətən nə qədər dəyərli olduğunu öyrəndi və yeməyi 12,000 dollara satdı.

Ola bilsin ki, kolleksiyanız üçün yeni bir fokus hazırlamısınız və artıq estetikanıza uyğun gəlməyən sənəti satmaq istəyirsiniz. Ola bilsin, siz aktiv kolleksiyanızın daha ağlabatan görünməsi üçün sənət yaddaşınızdan imtina edirsiniz.

İstənilən halda, sənətinizi satmaq üçün ilk addımınız onu “pərakəndə satışa hazır” etməkdir.

Lazımi sənədləri doldurmağın vaxtı gəldi. Buraya mənşə sənədləri, rəssamın adı, istifadə olunan materiallar, son qiymətləndirmə və kolleksiyanızın inventarından ixrac edilə bilən ölçülər daxildir. Diler və ya hərrac evi təşviqat xərclərini və komissiyalarını müəyyən etmək üçün bu məlumatdan istifadə edəcək. Bu sənədlər həm də vergi bəyannaməsinin verilməsi qaydasını müəyyən edəcək.

Əlinizdə bütün müvafiq sənədlərlə siz potensial alıcılar axtarmağa və sənətin satış prosesini öyrənməyə başlaya bilərsiniz. 

Sonra işinizin dəyərini anlayacaq bir auditoriya seçin.

1. Potensial alıcıları tapın

Mümkünsə, rəssamdan və ya əsəri aldığınız yerdən başlayın. Bu resurslar çox güman ki, kimin maraqlı alıcı ola biləcəyinə dair məsləhətləri ehtiva edir. Orijinal satıcı işi yenidən satış üçün geri almaqda maraqlı ola bilər. Bəzi ssenarilərdə qalereya yenidən satış üçün işin siyahısını verəcək, yəni satış üçün deyilsə, siz hələ də sahibisiniz. Əgər belədirsə, siz onlarla ən səmərəli və cazibədar ekranda işləməlisiniz. Əşyanın necə satılacağı və ya potensial alıcıların istifadəsinə veriləcəyi haqqında ətraflı məlumat əldə edin. İstər auksion evi, istərsə də qalereya vasitəsilə satmağınızdan asılı olmayaraq, mümkün gəlir dərəcəsi haqqında aydın təsəvvürünüz olması üçün komissiya əvvəldən sizin üçün müəyyən edilməlidir.

2. Hərrac evi vasitəsilə satmaq

Hərrac evi ilə məşğul olmaq başqa bir seçimdir, əgər siz onlardan komissiya aldığını qəbul edirsinizsə. Satıcının komissiya haqqı 20-30 faizdir.  

Sizinlə işləmək istəyən yaxşı əlaqəli hərrac evi tapın. Suallarınıza cavab verməli və şirkətləri üçün yüksək və aşağı mövsümlər haqqında sizə məlumat verməlidirlər.

Burada yadda saxlamaq üçün daha bir neçə məqam var:

• Sizə uyğun olan miqdar üçün onların hərrac evi ilə danışıq apara bilərsiniz.

• Onlarla ədalətli satış qiyməti ilə məşğul olun. Siz bu rəqəmdən məmnun olmaq və həmçinin potensial alıcıları qorxuda biləcək çox yüksək olmadığından əmin olmaq istəyirsiniz.

• Siz həmçinin sığorta şirkətinizin bildiyinə və zədələnmə halında siyasətinizin yeni olduğundan əmin olmaq istəyirsiniz.

• Zərərlərin qarşısını almaq üçün göndərmə məhdudiyyətlərini təsdiqləyin.

• Müqaviləni diqqətlə oxuyun və vəkilinizin onu nəzərdən keçirməsini düşünün.

3. Qalereyada satış

Hərrac evlərində olduğu kimi, siz qalereya təcrübənizdən həzz almaq istəyirsiniz. Bu insanlar sənətinizi satırlar və yüksək səviyyəli müştəri xidmətinə sahib olduqlarını təsdiq etməyin ən yaxşı yolu əvvəlcə onlara baş çəkməkdir. Qapıda qarşılandığınızdan və əvvəldən yaxşı davrandığınızdan əmin olun.

Onların cari kolleksiyasını və qiymətlərini nəzərə alaraq qalereyanın işinizə uyğun olduğundan əmin olun. Tələblərinizə uyğun ən yaxşı sənət qalereyasını tapmaq üçün sənət məsləhətçisi ilə işləyə bilərsiniz.

Uyğun bir sənət qalereyası tapdıqdan sonra ya onlayn müraciət prosesindən, ya da şəxsən keçə bilərsiniz. Qalereya yeni sənət əsərlərini qəbul edərsə, ya sənət əsərini dərhal alacaq, ya da satılana qədər divardan asacaq. Qalereyalar adətən satılan iş üçün müəyyən komissiya alır. Bəzi hallarda, onlar komissiyanı azaldırlar, lakin divarlarındakı sənət əsərləri üçün aylıq ödəniş alırlar.

4. Müqaviləni başa düşmək

Sənətinizi qalereya və ya hərrac evi vasitəsilə satarkən müqaviləni başa düşməyiniz üçün aşağıdakı suallara cavab verdiyinizə əmin olun:

• Sənət harada təqdim olunacaq?

• Satış barədə sizə nə vaxt məlumat veriləcək?

• Sizə nə vaxt və necə ödəniləcək?

• Müqaviləyə xitam verilə bilərmi?

• Dəymiş ziyana görə kim cavabdehdir?

5. Düzgün təchizatçının seçilməsi

Əgər təchizatçı ilə işləməkdən zövq alırsınızsa və onların yaxşı müştəri xidməti varsa, çox güman ki, onlar potensial alıcılarla eyni cür davranacaqlar. İncəsənət satışı kolleksiyanızı dinamik saxlamaq və sənət dünyasında əlaqə yaratmaq üçün əla yoldur. İstər hərrac evi, istərsə də qalereya seçməyinizdən asılı olmayaraq, məlumatlı və məmnun olana qədər suallar verməyə davam edin.

İncəsənət qiymətləndiricisi ilə işləyərkən satış prosesinin daha rəvan getməsinə kömək edə biləcəyini öyrənin. Daha faydalı məsləhətlər üçün pulsuz e-kitabımızı endirin.