İncəsənət dilerinin sirləri: İngilis diler Oliver Şattlvort üçün 10 sual

Oliver Shuttleworth

Adətən hərraclarda yüksək səviyyəli sənət satışlarını müşayiət edən reklam hər kəsə lazım deyil. 

İncəsənət aləmində hər kəsə məlumdur ki, hər hansı bir əmlak satışının motivi adətən “üç D” deyilənlərə qədər qaynayır: ölüm, borc və boşanma. Bununla belə, sənət kolleksiyaçıları, qalereyaçılar və ticarətdəki hər kəs üçün eyni dərəcədə vacib olan dördüncü bir D var: mülahizə. 

Ehtiyatlılıq əksər sənət kolleksiyaçıları üçün hər şeydən üstündür - buna görə də bir çox auksion kataloqları sənət əsərinin əvvəlki sahibini “şəxsi kolleksiya” ifadəsi ilə aşkarlayır, başqa heç nə yoxdur. Böyük Britaniya və Aİ-də 2020-ci ildə qüvvəyə minəcək yeni qaydalar status-kvonu dəyişdirsə də, bu anonimlik mədəni mənzərədə geniş yayılmışdır. 

Bu qaydalar kimi tanınır (və ya 5MLD) ənənəvi olaraq qeyri-şəffaf maliyyə sistemləri tərəfindən dəstəklənən terrorizmi və digər qeyri-qanuni fəaliyyətləri dayandırmaq cəhdidir. 

Məsələn, Böyük Britaniyada “incəsənət dilerlərindən indi hökumətdə qeydiyyatdan keçməli, müştərilərin şəxsiyyətini rəsmi şəkildə yoxlamaq və hər hansı şübhəli əməliyyatlar barədə məlumat vermələri tələb olunur – əks halda onları cərimə, o cümlədən həbs cəzası gözləyir”. . Böyük Britaniya sənət dilerlərinin bu sərtləşdirilmiş qaydalara riayət etməsi üçün son tarix 10 iyun 2021-ci ildir. 

Bu yeni qanunların incəsənət bazarına necə təsir edəcəyini görmək hələ də davam edir, lakin məxfiliyin sənət satıcıları üçün əsas əhəmiyyət kəsb etməyə davam edəcəyini güman etmək təhlükəsizdir. Kəskin bir boşanma və ya daha da pisi iflasa baxarkən diqqət mərkəzinə düşmək nadir hallarda olur. Bəzi satıcılar da sadəcə olaraq öz biznes sövdələşmələrini gizli saxlamağa üstünlük verirlər.

Bu satıcıları yerləşdirmək üçün auksion evləri tarixən hərrac evinin ictimai sahəsini qalereyanın şəxsi sahəsindən ayıran xətləri bulandırırdı. Həm Sotheby's, həm də Christie's indi "özəl satışlar" təklif edir, məsələn, vaxtilə qalereyaçılar və şəxsi dilerlər üçün ayrılmış əraziyə müdaxilə edir. 

Şəxsi dilerə daxil olun

Şəxsi diler sənət dünyasının ekosisteminin vacib, lakin çətin bir hissəsidir. Özəl dilerlər ümumiyyətlə hər hansı bir qalereya və ya hərrac evi ilə əlaqəli deyillər, lakin hər iki sektorla sıx əlaqələrə malikdirlər və onlar arasında sərbəst hərəkət edə bilərlər. Kollektorların böyük bir siyahısına malik olmaqla və onların fərdi zövqlərini bilməklə, fərdi dilerlər birbaşa təkrar bazarda, yəni bir kolleksiyaçıdan digərinə satış edə bilər, bu da hər iki tərəfin anonim qalmasına imkan verir.

Özəl dilerlər nadir hallarda ilkin bazarda fəaliyyət göstərir və ya istisnalar olsa da, birbaşa rəssamlarla işləyirlər. Ən yaxşı halda onlar öz sahələrində ensiklopedik biliyə malik olmalı, hərracın nəticələri kimi bazar göstəricilərinə ciddi fikir verməlidirlər. Məxfilik nümunələri, Şəxsi İncəsənət Satıcıları sənət dünyasının ən təmkinli alıcı və satıcılarına xidmət edir.

Bu xüsusi sənətkar cinsini gizlətmək üçün Londonda yerləşən özəl dilerə müraciət etdik. . Oliverin nəsli qüsursuz sənət dileri nəslini nümunə göstərir - o, Londonun nüfuzlu qalereyasına qoşulmazdan əvvəl Sotheby's-də rütbələri yüksəldi və nəhayət, 2014-cü ildə tək başına getdi.

Sotheby's-də olarkən Oliver həm direktor, həm də İmpressionist və Müasir İncəsənət Günü Satışlarının həm direktoru idi. İndi o, müştəriləri adından bu janrlarda əsərlərin, eləcə də müharibədən sonrakı və müasir incəsənətin alqı-satqısı üzrə ixtisaslaşıb. Bundan əlavə, Oliver müştərilərinin kolleksiyalarının hər bir aspektini idarə edir: düzgün işıqlandırma ilə bağlı məsləhətlər verir, bərpa və nəsil ilə bağlı məsələləri aydınlaşdırır və tələb olunan əşyalar əlçatan olduqda hər kəsdən əvvəl iş təklif etdiyinə əmin olur.

Biz Oliverə biznesinin mahiyyəti ilə bağlı on sual verdik və gördük ki, onun cavabları onun öz davranışını yaxşı əks etdirir - birbaşa və mürəkkəb, eyni zamanda mehriban və əlçatandır. Budur öyrəndiklərimiz. 

Oliver Shuttleworth (sağda): Oliver Robert Rauschenberg-in Christie's-dəki işinə heyrandır.

AA: Sizcə, hər bir özəl sənət satıcısının səy göstərməli olduğu üç şey nədir?

ƏS: Etibarlı, bacarıqlı, özəl.

AA: Niyə özəl diler olmaq üçün hərrac dünyasını tərk etdiniz?

OS: Mən Sotheby's-də vaxt keçirməkdən həzz alırdım, amma bir hissəsi həqiqətən sənət ticarətinin digər tərəfinin işini araşdırmaq istəyirdi. Mən hiss etdim ki, ticarət müştəriləri daha yaxşı tanımaq üçün ən yaxşı yoldur, çünki çılğın auksion dünyası zamanla müştərilər üçün kolleksiyalar yaratmaq mümkün olmadığını bildirirdi. Reaktiv təbiət Sotheby's Oliver Shuttleworth-un canlı təsviri sənətindən daha fərqli ola bilməzdi.

AA: Əsərin hərracda deyil, özəl diler vasitəsilə satılmasının hansı üstünlükləri var?

ƏS: Marja adətən auksiondakından az olur, nəticədə alıcı və satıcı daha razı olur. Nəhayət, satış işçisi satış prosesinə cavabdehdir, çoxları bunu yüksək qiymətləndirir; sabit bir qiymət var, aşağıda həqiqətən satmayacaqlar. Bu halda, hərrac ehtiyatı mümkün qədər az olmalıdır; xalis gəlirin özəl qiyməti məqbul olmalıdır və real, lakin qənaətbəxş satış səviyyəsini qurmaq satıcının işidir.

AA: Hansı növ müştərilərlə işləyirsiniz? Müştərilərinizi və onların əmlakını necə yoxlayırsınız?

ƏS: Müştərilərimin çoxu çox uğurludur, lakin onların çox az vaxtları var - əvvəlcə onların kolleksiyalarını idarə edirəm, sonra istək siyahısı əldə etsəm, onların zövqünə və büdcəsinə uyğun işi tapıram. İxtisas sahəsimə aidiyyatı olmayan bir satıcıdan xüsusi bir rəsm istəməsini xahiş edə bilərəm - bu, sənət ticarətində çoxlu peşəkarları əhatə etdiyi üçün işimin inanılmaz hissəsidir.

AA: Müəyyən rəssamların əsərləri varmı ki, onları təmsil etməkdən və satmaqdan imtina edirsiniz? 

OS: Ümumiyyətlə, impressionizmlə, müasir və müharibədən sonrakı incəsənətlə əlaqəli olmayan hər şey. Ancaq son illərdə zövqlər çox tez dəyişdiyindən müasir işlərə marağım artır. Mənim işləməkdən zövq aldığım xüsusi müasir incəsənət dilerləri var.

AA: Kollektor şəxsi olaraq bir parça satmaq istəyirsə nə etməlidir... haradan başlayım? Onlara hansı sənədlər lazımdır? 

OS: Onlar güvəndikləri bir sənət satıcısı tapıb məsləhət istəməlidirlər. Yaxşı bir cəmiyyətin və ya ticarət təşkilatının (Böyük Britaniyada) üzvü olan sənət ticarətində hər hansı layiqli peşəkar tələb olunan sənədlərin düzgünlüyünü yoxlaya biləcək.

AA: Sizin kimi özəl diler üçün tipik komissiya nə qədərdir? 

ƏS: Bu, elementin dəyərindən asılıdır, lakin 5%-dən 20%-ə qədər dəyişə bilər. Kimin ödədiyi ilə bağlı: bütün ödəniş detalları hər zaman 100% şəffaf olmalıdır. Bütün sənədlərin bütün xərcləri ödəmək üçün hazırlandığından və hər zaman hər iki tərəf tərəfindən imzalanmış alqı-satqı müqaviləsinin olduğundan əmin olun.

AA: Öz sahənizdə orijinallıq sertifikatı nə dərəcədə vacibdir? Sizə əsər göndərmək üçün qalereyadan bir imza və faktura kifayətdirmi?

ƏS: Sertifikatlar və ya ekvivalent sənədlər həyati əhəmiyyət kəsb edir və mən əla mənbə olmadan heç nə qəbul etməyəcəyəm. Quraşdırılmış işlər üçün sertifikatlar üçün müraciət edə bilərəm, lakin sənət alarkən mükəmməl qeydlər saxlamağınızdan əmin olmaq həmişəkindən daha vacibdir. Məsələn, inventar bazası kolleksiyanızı təşkil etmək üçün əla vasitədir. 

AA: Siz adətən yüklə bağlı işləri nə qədər davam etdirirsiniz? Standart bağlama uzunluğu nədir?

ƏS: Bu, sənət əsərindən çox asılıdır. Yaxşı bir rəsm altı ay ərzində satılacaq. Bir az daha, satmağın başqa yolunu tapacam.

AA: Sizin kimi özəl dilerlər haqqında hansı ümumi yanlış təsəvvürü təkzib etmək istərdiniz?

ƏS: Özəl dilerlər inanılmaz dərəcədə çox işləyirlər, çünki biz bunu etməliyik, bazar bunu tələb edir - tənbəl, çalışqan, elitist insanlar çoxdan getdi!

Oliverin gündəlik məşğul olduğu sənət əsərləri, eləcə də auksion və sərgilərin əsas məqamları və təqdim etdiyi hər bir şah əsərin sənət tarixi haqqında məlumat əldə etmək üçün onu izləyin.

Bu kimi daha çox insayder müsahibələr üçün Artwork Archive bülleteninə abunə olun və sənət dünyasını hər tərəfdən təcrübədən keçirin.